od Kathy Hosler
4. října 2019
Všichni dostáváme telefonní hovory od lidí, kteří chtějí speciální zacházení a také výhodnou cenu. Tito jednotlivci jsou chápáni jako „Dickersonové“. Budou „dicker“ za cenu i každý bitový detail ženicha.

“Ahoj, volám, abych viděl, co si zaplatíte, aby se psa.” Je to skutečný skvělý chlapec. Čištění ho denně čistím vlastním kartáčem na vlasy. Chovatel mi řekl, že se nebude vyžadovat, aby se upravil, dokud mu nebude rok, ale jeho oči nevidím. Budu ho vykoupat, než ho přinesu – to zlevňuje jeho péči o péči, že? Ach, stejně jako jsem ho vyžadoval, aby ho dnes udělal. “

Všichni dostáváme telefonní hovory od lidí, kteří chtějí speciální zacházení a také výhodnou cenu. Tito jednotlivci jsou chápáni jako „Dickersonové“. Budou „dicker“ za cenu i každý bitový detail ženicha. Chtějí, abyste šli nad i mimo něj, abyste uspokojili své žádosti, ale nechce platit, co vaše služby stojí za to. Je to, jako by očekávali, že dostanou veškeré vybavení špičkového letoviska, jsou však připraveni platit pouze za noc v Motel 6.

Pro Dickersons jsou náklady nejvyšší v jejich mysli a také výběrové aspekt při výběru groomeru. To, co často neberou v úvahu, je to, že se nejedná jen o obavy z ceny, ale za vynaložené peníze získaly hodnotu.

Všichni rádi získáváme vyjednávání, takže když se lidé ptají na vaše ceny, nenechte se rozhněvat nebo být defenzivní. Využijte jej jako šanci je informovat o tom, co vaše služby činí více. Musíte nabídnout sami a vysvětlit hodnotu, kterou jim dáte, stejně jako jejich domácí zvířata.
Reklamy

“Ve skutečnosti můžu být mnohem nákladnější než ostatní,” říkáte. “Ale to je od té doby, co využívám vysoce kvalitní výrobky, stát – Art zařízení, stejně jako běžně chodím do dalšího vzdělávání, abych poskytoval nejnovější i nejlepší služby pro vašeho domácího mazlíčka.”

Většina lidí se opravdu líbí jejich rodinná mazlíčci a neváhá za ně utrácet peníze, zvláště když mají pocit, že za tyto peníze získávají výjimečnou hodnotu. Částka, kterou poplatek za ženicha, může být nesmírně odlišná, než to, co si ostatní groomové účtují.

Pokud se to týká stanovení vašich cen, vaše poplatky vyžadují pokrytí všech vašich výdajů na den – den, pronájem nebo mobilní výplatu, nástroje, výrobky, vybavení, výdaje na pracovníky, pojištění atd. Všechno se počítá. Pokud přesně hádáte, kolik toho vyžadujete účtování, nemusíte být dlouho v provozu. Když pochopíte, jaké jsou vaše náklady, můžete přesně určit, kolik peněz požadujete každý den. Ať už poplatek za domácí zvíře nebo za hodinu, chápete, co musíte přinést, aby se cíle uspokojily a dosáhly zisku.

Jak přesně to zvládnete, když někdo chce slevu? Vyberte si ve vývoji, co bude vaše politika na poskytování diskontních sazeb nebo bezplatných služeb a poté s tím zůstanete. Bez ohledu na to, jak přesně to, jak výstřední nebo požadovaný požadavek, který někdo pořádá, zůstaňte v klidu a nabídněte s ním odborníkem podle této politiky.

“Ahoj, mám dva psy a také přemýšlím o tom, že je necháte upravovat vaši mobilní službou.” Jaký poplatek, stejně jako dostanu diskontní sazbu pro druhého domácího psa, vzhledem k tomu, že je můžete oba upravovat na jedné cestě? “

“Mám služebního mazlíčka (má vestu i všechno).” Budeš ho ošetřit zdarma? “

“Můj poslední groomer účtoval 45,00 $, aby si upravil svou druhou generaci malý Aussie Doodle.” Stojíte zápas? “

Mít politiku v poloze pomáhá zbavit se toho, že ho Dickerson chytí mimo dohled. Je to absolutně vaše možnost, pokud chcete někomu poskytnout minimalizovanou cenu, ale nedovolte, abyste se do ní šikanovali. Mějte na paměti, že se můžete diskontní sazba ideální z podnikání. A když snížíte něčí náklady nebo jim poskytnete bezplatnou službu, budou chtít a očekávat ji pokaždé. Navíc mohou říct svým kamarádům i sousedům, stejně jako jeden bude chtít.

“Ahoj, ženichem mého souseda.” Pokud se mi dostanu doprovodně ve stejnou dobu, bude to dostupnější pro všechny tři, že? A uvedla, že jim vždy poskytnete borůvkový obličej zdarma. Chci to také pro svého psa. “

Nenechte Dickersonovi, aby vás využili. Groomery jsou notoricky velkorysí. Darujeme náš čas i talenty v regionálních útulcích i záchranných skupinách. A občas se ženichy zdarma, ale nemůžete poskytnout své dovednosti každý den. Váš čas je vzácný, takže se diskontujte svou prací. Jako odborník musíte stát pevně a také říct Dickersonovi, že vaše náklady na péči jsou neelegotibilní.

Místo poskytování slev zvýšte své příjmy prováděním propagace služeb. Dělají klientovi pocit, že získávají další hodnotu a také vám také prospívají. nabídnout „speciální měsíc“. Může to býtnull